2021年全球投影市場,正在經歷一輪【不一樣的洗牌過程】

“顧客欲來購買心水投影機,但可惜時常缺貨,我們店家們也只能「望客興嘆」!”2021年全球投影市場,正在經歷一輪“不一樣的洗牌過程”:缺貨已成為企業保持市場成績的最大障礙。

據行業人士透露,上半年市場,部分投影企業甚至缺貨達3個月以上。尤其是主體走量入門產品(XGA、SVGA),更是遭遇了上游芯片短缺為主的整體供應鏈“困難”。這種時候,無疑誰能夠穩定住供應鏈,誰就可能成為“行業的中流砥柱”。

逆勢下,更檢驗企業的綜合實力

據相關數據諮詢機構數據顯示,在上半年缺貨的高峰期第二季度ViewSonic投影機已經進入香港投影市場主流品牌陣營,今年全年或將有望衝入香港投影機銷量TOP 5榜名單。ViewSonic投影逆勢成績背後的秘密就在於“大廠的全球供應鏈”實力。

投影產品缺貨的癥結主要在於投影產品相關IC芯片。尤其是產能不足時,上游廠商更傾向於將產能主要分配在高附加值產品和高附加值客戶身上。這兩點,結構性加重了部分新興品牌和全球話語權不足的品牌批發產品的供給瓶頸。

ViewSonic 作為全球投影市場的主要玩家之一,更早的“感知到可能到來的行業上游資源緊缺”。——這是大廠全球市場感知能力和作為投影光學系統主供應商的業內縱向情報能力相結合,形成的“信息作戰”時間優勢。

在ViewSonic總部的規劃和授意下,2021年香港市場部門提前和上、下游產業合作廠商進行了緊密的對接和溝通,從而確保主體走量投影產品始終在正常的流通庫存狀態。實現了“有需求,就有產品供給”的穩定可靠供應能力。這不僅贏得了市場銷量的穩定,更是贏得了分銷商夥伴的認可和更大力支持。

有貨是最大的信心,ViewSonic 渠道雲集本港零售業猛將

上半年,ViewSonic渠道雲集香港零售業猛將:繼續聯合【香港投影-Hong Kong Projector】推廣投影機品牌業務,新加入豐澤電器百老匯AV Life等等,這將持續極大的加強ViewSonic於香港地區市場的行業影響力。

【香港投影-Hong Kong Projector】成立於2012年,是一家一直致力於投影機銷售和維護的現代化高新技術企業。目前,旗下代理品牌主要有(EPSON)、(Panasonic)、(SONY)、(BENQ)、(Optoma)等。同時,還涉及投影機吊架;(Da-Lite) 、(AOV)、(JK) 、(OS) 投影幕布;互動觸控電子白板、廣告機、視頻展台等多媒體配套設備的銷售。

作為一家老牌的投影推廣銷售商,旗下並不缺乏知名投影品牌,那麼2021年為何要主力銷售“ViewSonic”呢?對此,【香港投影-Hong Kong Projector】的負責人韋先生表示,選擇主力銷售“ViewSonic”,主要是因為“ViewSonic“產品線齊全,渠道反應快,有利潤、備貨全”!

韋先生進一步介紹到,近年來香港投影機市場格局變化比較快。不僅有大量國產品牌的崛起,也面臨著此前一些“老”品牌的戰略調整——甚至一些品牌從總體戰略上都已經處於萎縮狀態。這必然影響到下游渠道夥伴的經營策略。

特別是2021年的缺貨危機,更是加重了“品牌格局變動與渠道生存環境的考驗”。這樣的情況下,“穩定的上游供給、可靠的名牌效應”是成為企業長期戰略夥伴的前提。而“ViewSonic”投影機,雖然以前不是香港投影機市場的銷售Top 5,卻能夠在行業逆勢的時候保持“貨源穩定,品質保證”,給予了分銷夥伴很強的信心。

“品牌持續可靠的穩定實力,是分銷售的天然’摯愛’!”在繼續聯合【香港投影-Hong Kong Projector】在首輪發放消費券不足三個月時間內,即今年第二季度,【香港投影】就實現“ViewSonic”投影出貨量超1千台的佳績,充分說明與“ViewSonic”合作的“正確性”。    

韋先生表示,目前【香港投影】的核心代理品牌構成是Epson、Panasonic和ViewSonic的三足鼎立結構。特別是ViewSonic品牌的引入,極大的豐富了投影機產品線,同時也涉足DLP、LCD兩大技術類產品路線,銷售包括高端工程機到超便攜投影產品完備產品線。

通過引入ViewSonic產品線,不僅有利於穩定逆勢下的產品供應鏈,增強了產品多元性,而且還將加速其在中高端市場的拓展能力,為【香港投影】帶來更多的高附加值,對於下一階段的進一步升級和高質量發展有重大幫助。

實際上,上半年以來ViewSonic不僅贏得了市場的豐收,在零售渠道商戶上的拓展也獲得了很好的成績。【香港投影】作重點推廣外,下遊分銷商也不遺餘力,因由ViewSonic在逆勢市場供給結構中的“穩定可靠”,頻頻加大ViewSonic產品的採購和推廣:產品供給不斷線、渠道加力推廣,二者共同構成了ViewSonic投影2021年全年成績有望躍進香港巿場佔有率前5名的基礎。

ViewSonic投影機在消費市場大幅增長,除了主要疫情推動的影音娛樂潮外,ViewSonic的超前佈署也很重要。近年來努力收集消費者使用意見,掌握使用者痛點與需求,並因應不同需求推出多款機型,在今年產品齊全化以及宅娛樂熱潮催化下,配合消費行為轉入電商,才能因此發酵爆紅,今年以來許多機型如M1+_V、M2e與M1 mini plus、X10-4K、PX701-4K等等都常賣到缺貨,今年上半年ViewSonic在網購投影機銷售更是高居第一名。

對於常賣到缺貨,市面上的傳統燈泡投影機或家庭劇院投影機,都要專業施工安裝相當不便,燈泡式亮度會逐步耗損,不僅影響觀影享受,也增加使用者維護成本,另外由於固定或體積笨重移動不易,以及缺乏與手機等行動裝置的連結,讓消費者有使用上的不少痛點。

而針對這些痛點,ViewSonic呼應需求打造四大特點,包括:

一、低負擔成本:ViewSonic LED投影機壽命高達30,000小時,即使每天使用4小時,使用壽命長達20年,可省下換燈泡耗材成本與麻煩;

二、影音整合:採用第二代LED光源技術,不僅影像鮮明清晰外,更整合劇院級的Harman Kardon等一線喇叭,提供身歷其境的影音體驗,連結手機更可當作智慧音箱;

三、架設方便:透過像是內建無線串流軟體,或是智慧型手機鏡像播放、聲控等功能,加上整合影音於一體,省卻更動裝潢及大量佈線麻煩;

四、輕鬆移動:體積重量輕巧化,且有手把或口袋型設計,也有內建電池或可外接行動電源,並可連結無線或藍芽,無論是室內不同空間移動或戶外露營風等需求,都可享受居家或行動影音娛樂。

目前ViewSonic行動網路時代投影機系列機種,已從過去的M1,漸漸齊全化,且產品各自定位與訴求清楚。從可在家不同空間輕鬆移動安裝的4K劇院級X10-4K、家用/商務兩用的M2e FHD無線智慧微型投影機,到360度可輕鬆攜帶的M1+_V,及最新推出的M1 mini plus口袋機,讓不同消費者在不同需求下,皆能找到最合適的機種。

投影行業進入後品牌時代,ViewSonic威猛沖銷量

恰如【香港投影】 韋先生的觀察,香港投影市場的品牌格局正在進入嶄新的時代。其中關鍵的變化可以總結為:

三個方面

1、新興品牌立穩腳跟之後,面臨進一步成長的瓶頸,同時市場也不再有嶄新的新興品牌加盟。新秀品牌崛起告一段落,代表了市場進入某種相對過剩階段。

2、數家傳統的投影品牌、此前的行業大佬在經歷深刻調整,例如日立HITACHI、NEC產品的全球市場的全線收縮、HP對NEC的收購,以及更多品牌在其內部市場策略、尤其是區域市場策略上的大幅調整。

3、則是“大浪淘沙下”,部分品牌“日久彌新”的定力進一步彰顯。例如ViewSonic、EPSON等品牌,在新技術、新產品、新場景市場都有進一步的佈局。經過一輪行業技術和品牌創新洗牌之後,“常青樹”們的行業定海神針效應更為明顯。

“現在已經是一個嶄新的品牌格局階段。尤其是2021年的缺貨,伴隨著疫情的市場影響,進一步加速了行業新格局的到來。”行業人士表示,在這一輪變革中,ViewSonic始終是技術創新的排頭兵、踐行穩健的市場策略,不因為少數風吹草動而搖擺自己的戰略定力。經此洗禮,行業渠道更為認可ViewSonic的大牌實力,將是必然的事情。

事實上,投影市場需要這樣的中流砥柱,渠道體係也喜歡這樣的中流砥柱,消費客戶也更信賴這樣的中流砥柱。

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